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从根本上来说,“纯线上推广的方式不能让更广泛的人群接触到,(智能家居还是要有线下体验店并通过加盟商合作的方式去做推广”。上周末,Google旗下Nest公司宣布收购了Revolv。这家老牌智能家居厂商这几年主要在做的一件事,就是用一款实体的小红盒子来做“中控器”,兼容市面上已有的智能单品,包括Wi-FiZ-Wave等协议。Revolv帮助解决了智能单品越来越多以后使用繁琐的体验,只要用这一款App就可以操控所有的智能单品,并且所有的产品之间可以定义场景规则,实现互联互通。被收购以后,Revolv这款产品将不再销售,而转向组建智能家居的软件平台,通过统一的接口和协议来兼容更多的智能家居设备。在国内,智能家居单品的品类也日渐丰富,“魅宅”的创始人张春鹏认为,现在已经到了可以坐下来谈谈兼容的时候了。用户买了一堆产品回去,相互之间不能兼容,这在一定程度上制约着智能家居的发展,但从根本上来说,“纯线上推广的方式不能让更广泛的人群接触到,(智能家居还是要有线下体验店并通过加盟商合作的方式去做推广”。兼容问题其实很好解决在这之前,张春鹏和聚熵智能合作开发了一款智能的家庭助手,可以用语音操控智能家居。但后来,他认为这种语音控制的方式的体验并不是很好,也因为各种其他的原因,随后分开,开始规划智能单品的兼容方案。实际上,做一个兼容的平台是大家都在琢磨的事情,张春鹏表示,凭借在业界的一些知名度,会有人考虑加入他们的平台。同时,还有一个很关键的因素是,“现在大部分智能单品有%都是交给代理商去卖的,这些人手里各种品类都有,如果你的产品不开放,没人会愿意买”。因而,“他们关心的是能不能实现(这个兼容平台,而不是纠结在要不要开放,会不会有竞争对手”。其实,这个兼容解决方案的技术门槛并不高,所以先发优势就显得尤为重要。张春鹏提到了京东的云平台,“这个平台没有实际在运作,虽然它有渠道优势,但电商的费用成本很高,在这个平台卖产品的代理商赚到的钱很大部分都交给了京东”。打通极客与普通用户间的沟通渠道目前智能家居的主要用户群都还是极客和爱好者,“普通用户也有,但大部分是靠产品宣传的功能介绍给吸引过去的,具体怎么用以及会有多少玩的花样他们是不懂的”。张春鹏说道,这也是兼容平台要做的事情——产品互联只是基础,最重要的是,智能场景的定义以及各种联动条件的设定,就要靠极客用户来贡献策略。因为“我们做产品的自己想出来的规则都是很简单的,实际上用户的场景是很灵活的,这就要靠用户来发现完善丰富场景”。比如,分享自己创建的一个智能模式,这个模式由哪些产品组成,会实现什么场景,以及怎么来用。这个会在“魅宅”的平台上显示出来,也会做一个推荐榜单,由用户来评价。同时,张春鹏也介绍了他理解中的“智能”:要么是设定规则的场景自发的联动,要么就用某个类似开关的硬件去触动。这个开关可以非常方便地放在任何地方,服务器会根据它被按下的时间和其他规则来判断该启动什么场景。按一个开关这种形式,“是最方便的,对普通用户而言也是最容易接受的手机usb连不上电脑(单反相机教程)。”初期,他们也会首先依靠这些智能单品的用户去推广,因为他们已经折腾过了,也很需要这么一个兼容的方案。“我们会给出一些奖励措施,让他们有动力去向身边朋友推荐产品,并且愿意帮助他们引导着去使用”。
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